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[湖南]2025年招商銀行長(zhǎng)沙分行社會(huì)招聘啟事（4.1）
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大中企業(yè)客戶經(jīng)理公司金融類
基礎(chǔ)信息
所屬機(jī)構(gòu)：長(zhǎng)沙分行
工作地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市
截止時(shí)間：長(zhǎng)期
崗位職責(zé)
1.直接拓展和服務(wù)除總、分行名單制戰(zhàn)略客戶外的大中企業(yè)客戶，主要包括高價(jià)值客戶、價(jià)值客戶等。
2.做好區(qū)域高質(zhì)量獲客，通過(guò)平臺(tái)機(jī)構(gòu)引薦、CRM系統(tǒng)推薦等形式實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶獲取。
3.做好“一區(qū)一策”信息收集與研究，運(yùn)用投商行一體化服務(wù)，落實(shí)區(qū)域優(yōu)質(zhì)客戶及總、分戰(zhàn)“兩鏈”客戶的深度經(jīng)營(yíng)。
4.拓展、維護(hù)和管理客戶，挖掘客戶的產(chǎn)品及服務(wù)需求，及時(shí)了解客戶需求及業(yè)務(wù)變動(dòng)情況，制定并落實(shí)金融服務(wù)方案。
5.牽頭為大中企業(yè)客戶提供團(tuán)體金融服務(wù)，助力零售高質(zhì)量獲客與經(jīng)營(yíng)；協(xié)同組織關(guān)鍵人的零售高凈值客群金融服務(wù)，提升公私融合服務(wù)能力。
6.履行第一道防線風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)職責(zé)。落實(shí)賬戶風(fēng)險(xiǎn)管理，執(zhí)行各項(xiàng)內(nèi)外部規(guī)章制度；主動(dòng)挖掘企業(yè)客戶的融資需求，做好企業(yè)信用評(píng)級(jí)與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判，開(kāi)展授信盡職調(diào)查，為客戶提供融資服務(wù)；落實(shí)貸后管理，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警并落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)處置工作。
崗位要求
1.本科及以上學(xué)歷，金融、財(cái)務(wù)等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先；
2.具有2年（含）以上銀行客戶服務(wù)或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；
3.了解宏觀政策與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，熟悉銀行各類金融產(chǎn)品、業(yè)務(wù)操作流程及相關(guān)業(yè)務(wù)法規(guī)；
4.具備較強(qiáng)的客戶維護(hù)意識(shí)和獨(dú)立的市場(chǎng)拓展能力，具備一定的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及把控能力；具備較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力；
5.品行端正，遵守監(jiān)管部門(mén)和我行制定的職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)不良行為記錄；
6.符合我行近親屬回避制度要求。
公司客戶經(jīng)理（二級(jí)分行/縣域支行）公司金融類
基礎(chǔ)信息
所屬機(jī)構(gòu)：長(zhǎng)沙分行
截止時(shí)間：長(zhǎng)期
崗位職責(zé)
1.維護(hù)和開(kāi)拓分行公司客戶，提升公司客戶對(duì)分行綜合貢獻(xiàn)度；
2.挖掘公司客戶的產(chǎn)品及服務(wù)需求，參與制定對(duì)應(yīng)的金融服務(wù)解決方案，并推動(dòng)方案的落地實(shí)施；
3.承接總分行業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，具體落實(shí)所在機(jī)構(gòu)相關(guān)工作安排；
4.推動(dòng)針對(duì)所在經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的企業(yè)客戶及潛在企業(yè)客戶的市場(chǎng)營(yíng)銷工作；
5.收集所管理企業(yè)客戶所在行業(yè)及企業(yè)本身運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判，并做好與風(fēng)險(xiǎn)崗位的溝通協(xié)調(diào)工作。
崗位要求
1.工作地點(diǎn)：株洲、湘潭、衡陽(yáng)、婁底，寧鄉(xiāng)、瀏陽(yáng)、星沙、雷鋒；
2.本科及以上學(xué)歷，金融、財(cái)務(wù)等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先；
3.具有2年（含）以上銀行客戶服務(wù)或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；
4.了解宏觀政策與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，熟悉銀行各類金融產(chǎn)品、業(yè)務(wù)操作流程及相關(guān)業(yè)務(wù)法規(guī)；
5.具備較強(qiáng)的客戶維護(hù)意識(shí)和獨(dú)立的市場(chǎng)拓展能力，具備一定的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及把控能力；具備較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力；
6.品行端正，遵守監(jiān)管部門(mén)和我行制定的職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)不良行為記錄;
7.符合我行近親屬回避制度要求。
機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理公司金融類
基礎(chǔ)信息
所屬機(jī)構(gòu)：長(zhǎng)沙分行
工作地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市
截止時(shí)間：長(zhǎng)期
崗位職責(zé)
1、做好核心機(jī)構(gòu)客戶的專業(yè)化服務(wù)，著力提升機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)資格覆蓋率，深挖客戶需求，做深做透機(jī)構(gòu)客戶本地化服務(wù)。
2、依托機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)營(yíng)，做好重要業(yè)務(wù)(如專項(xiàng)債、養(yǎng)老金等)、重大項(xiàng)目(如便民服務(wù)等)的落地；協(xié)同客戶、產(chǎn)品和技術(shù)等部門(mén)，跟進(jìn)重要產(chǎn)品營(yíng)銷和關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)推廣。
3、提升機(jī)構(gòu)客戶的綜合化貢獻(xiàn)，發(fā)揮機(jī)構(gòu)客戶和業(yè)務(wù)的平臺(tái)價(jià)值，將機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)營(yíng)價(jià)值最大化，形式包括但不限于獲取政策商機(jī)、項(xiàng)目清單、資金動(dòng)向、維護(hù)客戶關(guān)系等。
4、賦能二級(jí)分行、區(qū)域經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的政銀合作。
5、牽頭為機(jī)構(gòu)客戶提供團(tuán)體金融服務(wù)，助力零售高質(zhì)量獲客與經(jīng)營(yíng)；協(xié)同組織關(guān)鍵人的零售金融服務(wù)，提升公私融合服務(wù)能力。
6、履行第一道防線風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)職責(zé)，落實(shí)賬戶風(fēng)險(xiǎn)管理，執(zhí)行各項(xiàng)內(nèi)外部規(guī)章制度。
崗位要求
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，金融、財(cái)務(wù)等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先；
2、具有3年（含）以上銀行客戶服務(wù)或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有機(jī)構(gòu)客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、了解宏觀政策與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，熟悉銀行各類金融產(chǎn)品、業(yè)務(wù)操作流程及相關(guān)業(yè)務(wù)法規(guī)；
4、具備較強(qiáng)的客戶維護(hù)意識(shí)和獨(dú)立的市場(chǎng)拓展能力，具備一定的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及把控能力；具備較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力；
5、品行端正，遵守監(jiān)管部門(mén)和我行制定的職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)不良行為記錄；
6、符合我行近親屬回避制度相關(guān)要求。
戰(zhàn)略客戶經(jīng)理公司金融類
基礎(chǔ)信息
所屬機(jī)構(gòu)：長(zhǎng)沙分行
工作地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市
截止時(shí)間：長(zhǎng)期
崗位職責(zé)
1.直接服務(wù)總、分行名單制戰(zhàn)略客戶，負(fù)責(zé)家譜內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)的拓展和服務(wù)，服務(wù)客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各個(gè)場(chǎng)景的金融需求。
2.協(xié)同拓展和服務(wù)戰(zhàn)略客戶的“三環(huán)兩鏈”客戶，深入挖掘客戶需求，落實(shí)“全行服務(wù)一家”協(xié)同機(jī)制，為客戶提供生態(tài)化、綜合化服務(wù)方案。
3.為總、分行名單制戰(zhàn)略客戶及其“三環(huán)兩鏈”提供投商行一體化專業(yè)服務(wù)，提升客戶的綜合貢獻(xiàn)。
4.落實(shí)行業(yè)認(rèn)知及客戶深度KYC,形成差異化行業(yè)解決方案，創(chuàng)新模式并進(jìn)行復(fù)制推廣，積累行業(yè)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵和能力。
5.牽頭為總、分行名單制戰(zhàn)略客戶提供團(tuán)體金融服務(wù)，助力零售高質(zhì)量獲客與經(jīng)營(yíng)；協(xié)同組織關(guān)鍵人的零售金融服務(wù)，提升公私融合服務(wù)能力。
6.履行第一道防線風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)職責(zé)。落實(shí)賬戶風(fēng)險(xiǎn)管理，執(zhí)行各項(xiàng)內(nèi)外部規(guī)章制度；作為風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)責(zé)任的主體，負(fù)責(zé)將行業(yè)專業(yè)化服務(wù)能力貫穿到客戶的風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)管理及流程中，為風(fēng)險(xiǎn)管理提供前瞻性支持。
崗位要求
1.本科及以上學(xué)歷，金融、財(cái)務(wù)等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先；
2.具有3年（含）以上銀行客戶服務(wù)或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，且從事對(duì)公信貸業(yè)務(wù)不得少于1年；
3.了解宏觀政策與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，熟悉銀行各類金融產(chǎn)品、業(yè)務(wù)操作流程及相關(guān)業(yè)務(wù)法規(guī)；
4.具備較強(qiáng)的客戶維護(hù)意識(shí)和獨(dú)立的市場(chǎng)拓展能力，具備一定的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及把控能力；具備較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力；
5.品行端正，遵守監(jiān)管部門(mén)和我行制定的職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)不良行為記錄；
5.符合我行近親屬回避制度。
金葵花客戶經(jīng)理零售金融類
基礎(chǔ)信息
所屬機(jī)構(gòu)：長(zhǎng)沙分行
工作地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市
截止時(shí)間：長(zhǎng)期
崗位職責(zé)
（1）根據(jù)客戶的金融與非金融需求，提供各項(xiàng)零售綜合金融服務(wù)，打造最佳客戶服務(wù)體驗(yàn)；
（2）掌握理財(cái)、存款、基金、保險(xiǎn)、黃金等產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，了解金葵花客戶的資產(chǎn)配置狀況及投資屬性，主動(dòng)發(fā)掘客戶需求，為客戶提供全面的理財(cái)咨詢與資訊服務(wù)；
（3）掌握金葵花客戶的各項(xiàng)權(quán)益活動(dòng)，負(fù)責(zé)金葵花卡客群的挖掘、經(jīng)營(yíng)與維護(hù)，建立金葵花客群客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；
（4）配合總分行制定的重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)流程完成產(chǎn)品銷售，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，并做好售后管理；
（5）做好金葵花及以上客戶的深耕經(jīng)營(yíng)，以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)高端客戶的提升和輸送。
崗位要求
（1）本科及以上學(xué)歷；
（2）零售財(cái)富管理工作經(jīng)驗(yàn)不少于1年；
（3）持有銀行業(yè)從業(yè)資格、基金從業(yè)資格、保險(xiǎn)從業(yè)資格等相關(guān)資格證書(shū)；持有AFP、CFP等相關(guān)專業(yè)資格者優(yōu)先
（4）在原單位個(gè)人業(yè)績(jī)突出，且無(wú)違規(guī)違紀(jì)行為；
（5）具備較強(qiáng)的銷售意識(shí)、學(xué)習(xí)能力、語(yǔ)言及文字表達(dá)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神，能承受一定的工作壓力；
（6）符合我行近親屬回避制度要求。
私人銀行客戶經(jīng)理零售金融類
基礎(chǔ)信息
所屬機(jī)構(gòu)：長(zhǎng)沙分行
工作地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市
截止時(shí)間：長(zhǎng)期
崗位職責(zé)
（1）通過(guò)挖掘零售潛力客戶、公私聯(lián)動(dòng)、境內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、交叉銷售、合作商等渠道，開(kāi)拓私人銀行新客戶及新增客戶總資產(chǎn)；
（2）為客戶提供投資顧問(wèn)服務(wù)；根據(jù)客戶風(fēng)險(xiǎn)屬性，在投資顧問(wèn)的協(xié)助和督導(dǎo)下向客戶出具各類投資理財(cái)建議，并執(zhí)行資產(chǎn)配置和跟蹤檢視等工作；
（3）負(fù)責(zé)了解境內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)、政策形勢(shì)和資本、外匯及商品市場(chǎng)的走勢(shì)，并將行內(nèi)機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)傳遞給客戶；
（4）基于市場(chǎng)研究和客戶資產(chǎn)配置需求，在投資顧問(wèn)的協(xié)助和督導(dǎo)下，負(fù)責(zé)為客戶解讀和挑選合適的資產(chǎn)配置所需的各類產(chǎn)品；負(fù)責(zé)了解客戶個(gè)性化產(chǎn)品和增值服務(wù)需求并達(dá)成目標(biāo)；負(fù)責(zé)了解客戶在個(gè)人融資、公司融資、國(guó)際業(yè)務(wù)、稅務(wù)、法律等方面的需求，并協(xié)調(diào)行內(nèi)外各種資源，協(xié)助達(dá)成。
崗位要求
（1）本科及以上學(xué)歷；
（2）2年（含）以上財(cái)富管理工作經(jīng)歷，有私鉆客戶經(jīng)理或者財(cái)富主管從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
（3）持有銀行業(yè)從業(yè)資格、基金從業(yè)資格、保險(xiǎn)從業(yè)資格等相關(guān)資格證書(shū)；持有AFP、CFP等相關(guān)專業(yè)資格者優(yōu)先；
（4）在原單位個(gè)人業(yè)績(jī)突出，且無(wú)違規(guī)違紀(jì)行為；
（5）符合我行近親屬回避制度要求。
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